銷售至今.淺談國產拉力計選購情況

銷售至今.淺談國產拉力計選購情況

1選購考慮

拉力計是工業化生產過程中重要的測量儀器，生產越發達需求就越高，當前，拉力計選型已經涉及到生產加工能力和生產安全性能，是在建設和設計生產系統中不可或缺的測量儀器。所以在以上采購渠道的基礎上，銷售至今面對目前行業的采購現狀，淺談國產拉力計選購情況。

1選購頻率

一般說來，用戶選購拉力計一定是有規律可循的。采購頻率一般取決于使用頻率的高低，是企業選擇目標市場、確定經營方式、制定營銷策略的重要依據。為進一步了解用戶對國產拉力計選購頻率，通過對采購次數意見征集獲得，按月份采購的占比為15%;按季度采 購的占比為5%;按年采購的占比為10%;按需采購的占比為70%，這說明不會以頻率為主要采購考量標準。因此，產品的質量及售后決定了客 戶的采購頻率，測試儀器儀表設備企業只有嚴把產品各項環節，才能夠獲得更多的市場機會。

2選購方式

國產拉力計的采購是目前業內普遍關注的重點部分，究竟用戶采用設備的頻率如何。通過分析發現用戶進行定向采購的占比為15%;進行見面商洽采購的 占比為15%;進行招標采購的占比為25%;進行邀標采購的占比為5%;進行競爭性談判采購的占比為5%;;進行網絡采購的占比為50%;進行會展采購的占比為5%;進行朋友推薦的占比為2%。

3選購渠道

國產拉力計銷售是一個非常復雜的過程，在產品同質化嚴重的今天，人脈、銷售態度、銷售技巧、銷售方式、推廣方式等諸多因素，都深刻影響著客戶的采購決策，產品的好壞從產品自身的價值來看，是由產品的成本決定了產品的單價，產品價值越大，產品也就越好，通常所有好的成果都是從源頭做起的，是從原材料開始的，只有進行采購渠道和后期各項環節的嚴格把控，才有可能造就高價值的產品。目前，采購渠道通常是業內共同討論的話題，那么，各家企業是否具有固定的采購渠道，是如何保證采購渠道，為客戶提供滿意的服務的。通過意見征集獲知，有固定采購渠道的企業占比為80%，非固定采購渠道的占比為20%。

長期合作的關鍵因素

1合作關鍵

友好的合作是合作雙方共同的愿望，整個合作流程的流暢是每一位合作伙伴較為關注的重點，通過合作過程較為關注的方面獲得，產品品質占比為 30%;產品性能占比為20%;產品價格占比為10%;銷售人員專業水平占比為5%;銷售網點覆蓋情況占比為5%;售后服務質量占比為10%;企業宣傳渠 道占比為2%;廠家的供貨及時性占比為9%;廠家的技術培訓和幫扶占比為9%，由數據可以看出，在整個合作中，產品品質始終是占首位的，其次性能也是極為重要的部分，設備企業也加強關注力度。

2售后關注

通過分析發現用戶對售后服務的關注點集中以下幾個方面。交貨周期、技術支持、現場服務、設備能否及時更換、故障維修。其中，交貨周期占比10%;技術支持占比50%;現場服務占比20%;設備能否及時更換占比10%;故障維修占比10%。

綜上所述，結合目前行業現狀，銷售拉力計必須注重產品質量，注重用戶體驗，注重售后服務。方能長久，贏得長期合作。